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金沙国际线上娱乐网址_推出电纸书,“价格屠夫”小米与Kindle的不对等竞争

2020-01-08 10:18:06 阅读:1243 调整字体

金沙国际线上娱乐网址_推出电纸书,“价格屠夫”小米与Kindle的不对等竞争

金沙国际线上娱乐网址,图片来源@unsplash

文|郭静

11月9日,亚马逊主管kindle和线下零售的高级副总裁史蒂夫·凯塞尔(steve kessel)在内部邮件中称,他将于明年1月份离职。这位在亚马逊奋斗20年、kindle缔造者之一也选择了离开,kindle由诞生到辉煌,再到低谷,他都是见证者。

一周后,小米多看电纸书开始在小米众筹线上预约,众筹价579元,目前支持人数为46887人,众筹金额6957472元,预计12月18日开始发货。

2018年11月12日,知乎认证为小米科技有限责任公司高级产品总监的李创奇曾在“小米为什么不生产类似kindle的电纸书?”问题下回答称,“哼,你们给我等着……”一年后,小米电纸书终于上线。

小米在行业素有“价格屠夫”的称号,同样是搭载骁龙845、骁龙855处理器,小米手机的价格要便宜不少,当然,这两年其他手机厂商也在玩性价比,小米的“价格屠夫”名头已然不在。不过,小米已经将手机行业的“价格屠夫”玩法带到了iot行业,用并不算太贵的价格来吸引用户购买。国金证券的数据显示,小米生态链企业提供了超过4000个sku。

小米的iot业务,已经成为小米的左膀右臂。2019年q3季度,小米智能手机收入同比下降7.7%,智能手机出货量同比下降3.3%,系前五大手机厂商中出货量下滑幅度最高的厂商。手机业务表现不佳,iot业务线表现却很抢眼。2019年q3,小米iot与生活消费产品收入再创新高,达156亿元,同比增长44.4%。

相比较小米在手机业务受到的压力,小米在iot业务上的表现要优异得多,而且,用户口碑方面也很好,截止到2019年9月,拥有五件及以上小米iot产品的使用者数量达350万。

电纸书是被kindle带火的,并且它已经牢牢占据全球市场第一的位置,而小米是后来者,但它的“价格屠夫”玩法,也让多个业务线上以后来者的角色实现领先,外界非常期望看到小米和亚马逊之间的对决,如今,小米也出电纸书,亚马逊kindle的地位会被动摇吗?

电纸书(也被称作电子阅读器)在中国并不是稀罕产品,kindle第一代发布于2007年11月19日,kindle发布后,中国的电纸书产品也陆续上市,2009年,文石信息推出了boox a60产品;2010年8月28日,盛大旗下的首款电纸书产品bambook正式发售,售价为999元,其他的电纸书产品还包括台电、翰林、汉王等。

2011年,中国电纸书市场创新高,出货量达300万台,其后,整个电纸书市场便出现下滑趋势。

到2017年,中国电纸书行业再次迎来新的狂欢,多家公司纷纷入局。海尔公司推出了旗下首款电纸书产品tposir,京东跟博阅科技联合推出了jdread venus,当当网推出了当当阅读器light,掌阅推出了第三代电子书阅读器ireader light,阅文集团推出了qq阅读电子书,咪咕则与kindle一起,推出了定制版的kindle x咪咕电子书阅读器。

这波潮流中,以数字阅读平台为主要代表,qq阅读、掌阅、咪咕都有独立的数字阅读平台,他们都拥有庞大的图书作品量以及用户量。小米多看电纸书要想与kindle竞争,就先要打败的就是这群来自国内的竞争对手。

1)ireader light、口袋阅等产品与小米多看电纸书有着相似性,前者分别依托于掌阅、阅文集团,而小米多看电纸书则依托于小米旗下的多看阅读,有不少电纸书消费者本身就是从数字阅读平台上转化过来的,他们之间也会互相抢夺。

2)都是中国品牌,消费者更容易进行横向对比,而不是直接与kindle对比。

不过,国内电纸书市场的问题是,竞争者虽然多,但整体表现并不佳。

2015年掌阅旗下的ireader电纸书上线之际,掌阅科技ceo成湘均提到了对这款产品的期望值,希望ireader在一年之内能够达到300万的销量。

掌阅财报显示,2018年公司实现硬件产品收入8831.84万元,其中,硬件产品成本就达6837万,ireader均价650元,若按出货价格500元计算,全年销量仅17万台。

2019年3月5日,掌阅发布公告称,掌阅将以2000万元价格深圳市掌阅科技有限公司70%股权出售给受让方,以1000万元价格将掌阅(天津)智能设备有限公司100%股权出售给受让方。

ireader电纸书目标没完成,最后还卖了。

阅文并未公布旗下硬件产品销量情况,不过,天猫的数据显示,qq阅读今年推出的口袋阅产品,累计月销仅458台。口袋阅官网跳转的有赞商城上,口袋阅产品的商品评价仅22条。

汉王曾经是中国电纸书行业的龙头老大,2010年,汉王电纸书营收8.8亿营收元,总销量超过100万台,但到了2016年,汉王电纸书的营收只有1247万,仅占汉王总营收的3%。

除ireader、口袋阅、汉王这些老的竞争对手外,有一个新的产品也许会成为小米多看电纸书有力对手——得到。

11月21日,罗辑思维正式发布了“得到阅读器”,这款产品是得到和boox(文石科技)联合推出的产品,售价1998元。从价格上看,两者有明显差异。但考虑到整个电纸书市场空间并不大,市场蛋糕仍然会被得到阅读器给分走一部分,得到原有的用户群本来就是冲着知识去的,这些用户很容易就被转化成得到阅读器的用户。

小米多看电纸书必须赢过它们,才有机会与kindle进行pk。

亚马逊一开始只在网上卖书,2007年亚马逊向前迈了一步,推出电纸书kindle,仅比iphone 1代产品晚了几个月,kindle跟iphone一样都成为风靡全球的数码产品。有分析师预计,kindle在2011年将为亚马逊带来逾54.2亿美元营收。但电纸书后来受到智能手机的冲击较大,kindle便开始逐渐走下坡路。

2013年6月7日,kindle正式进入中国,比iphone进入中国晚了近3年时间。kindle进入中国后,也跟iphone一样,成为行业收割机。

2018年7月,亚马逊中国公布数据,kindle电子书阅读器在中国累计销售数百万台,中国自2016年底成为亚马逊全球kindle设备销售第一大市场。

小米多看电纸书在kindle面前,就像成年人与儿童的对比,两者并不对等。

1)kindle成名多年,品牌知名度和影响力都远超小米多看电纸书;

2)用户心智中,“电纸书=kindle”,而小米多看电纸书在用户心智中的影响力几乎为零;

3)kindle的产品线更丰富,kindle目前在售的产品包括kindle青春版、kindle paperwhite、kindle oasis,而小米多看电纸书只有一个产品,对标的是kindle青春版。

据郭静的互联网圈观察,天猫、京东上搜索“电纸书”、“电子阅读器”关键词,按销量排名,kindle都是妥妥地第一名,并且与第二名的差距非常大。

在kindle拥有绝对优势的情况下,小米多看电纸书要想动摇它的位置,并非易事。不过,小米多看电纸书的优势在于:

第一,小米的影响力。小米依托小米品牌+生态链企业合作的方式,硬生生把小米iot业务给做起来了,这从侧面反映出,消费者对于小米品牌是有信任度的,所以,小米推出任何新的产品,他们都想去尝试购买,智能音箱、智能手表、吹风机、空调等产品莫不如是。

第二,小米的营销与销售能力。尽管小米营销的灵魂人物黎万强最近已经离职,但小米营销的一整套方法论仍然留了下来,小米多看电纸书在营销玩法上要比kindle更有优势。

销售层面,小米多看电纸书也有一定的优势,小米商城、米家以及小米在线下布局的小米之家,都可以成为小米多看电纸书的销售渠道,而kindle目前主要在天猫和京东上销售。

小打大,谁输谁赢?短期内,小米多看电纸书肯定不如kindle,但若给予足够时间的话,胜负很难说,就像雷军与董明珠的的10亿赌局。

很多时候打倒你的并不是友商,而是来自其他领域的掠夺者。小米多看电纸书的敌人只有kindle、口袋阅、得到阅读器这些吗?显然不是,电纸书的真正敌人是智能手机和用户习惯。kindle从巅峰走向低谷,也是由于受到智能手机的冲击。

在数字阅读方面,电纸书确实拥有更好的阅读体验,但智能手机的优势更明显。

1)手机可以跨平台阅读,包括qq阅读、掌阅、书旗等app,用户可以随时下载安装,而不是只能在某一个平台上阅读。

2)智能手机可以随身携带,而随身带着一部电纸书并不现实,当用户习惯在手机上阅读后,电纸书只会沦为压泡面的工具,要么就只能在抽屉里吃灰。电纸书能做的事情,手机也能做,但手机能做的事情,电纸书却做不到,电纸书的可替代性太强。

3)手机是必需品,而电纸书只能算是提升阅读体验的电子产品。电子书需要增加更多的成本支出,大部分用户并不愿意为此买单。

正因为时间和功能都被智能手机给抢走了,电纸书才逐渐走向下坡路。

电纸书的另一个敌人,是用户习惯。一方面,要这些用户都是喜欢阅读的人,同时,这些人群还习惯用电纸书来阅读,同时满足这两个条件并不容易。

《2018年度中国数字阅读白皮书》显示,截至2018年,我国数字阅读用户总量达到4.32亿,人均数字阅读量达12.4本,人均单次阅读时长达71.3分钟。这个数据并不算高,若再减掉智能手机的用户群,流到电纸书领域的用户就会更少。

前瞻研究院的数据显示,2018年全年,我国电子阅读器出货量有望达到269万台。2018年,中国智能手机出货量近4亿台,电纸书的地位可想而知。

当电纸书和智能手机、用户习惯竞争的时候,产品跟价格的优势很难改变大势,用户并不会因为小米多看电纸书比kindle青春版更便宜,就疯狂购买。据郭静的互联网圈统计,天猫上电纸书产品月销不足4万台。真正要改变的是,让电纸书发挥更大的价值,而不是压泡面或者吃灰。

目前来看,小米多看电纸书还没有这个能力。

史蒂夫·凯塞尔在内部邮件里表示:“我之所以离开亚马逊,是想要专注于社区服务,而不是赚钱以及其他感兴趣的领域。”他与kindle的故事结束了,而小米多看电纸书的故事才刚刚开始,众筹之后,小米会不会大规模上架呢?届时,才是真正的大考验。

【钛媒体作者介绍:文/郭静,微信公众号:郭静的互联网圈】

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